中古車の値上げ交渉術
買い取り価格はオークション価格をベースにしています。買い取り業者の利益はオークション価格から経費と買い取り価格を引いたものになるので、実際のオークション価格よりもかなり低い金額を提示します。その一方で、業者側は、車を売る人から価格交渉があるものとも思っています。だから、交渉はすべきなのです。
だからといって、中古車情報誌などから相場価格を判断することは非常に難しいことです。車の買い取りは、車種やグレード、年式、走行距離、色、ミッション、オプションなどを総合的に判断する必要があり、査定相場は地域や時期によって変動があるからです。相場を知ることは相場価格よりも安く売ってしまうことを防ぐには役立ちますが、労力をかけても、それくらいのメリットしかありません。
これをうまく利用する方法があります。それが「業者間の競合」です。まずは、複数の買い取り業者に見積もり依頼をします。そして、交渉時に「○○社にも依頼している」「□□社は、こんな提示額だったんですけど…。」と担当者に伝えます。すると、安い提示額を避けられると同時に、最終的には一番高い査定額を提示した業者に売ることができます。業者間の競合は買い取り価格を高くする最大の交渉術なので、即決は避けて、必ず見積もり依頼するようにしてください。業者によっては、数十万円の価格差がつくこともあります。